李佳琦选拔“下一个李佳琦”

(相关资料图)

重返直播场的李佳琦虽然依然保持着“超级头部”的影响力，但经历过各种舆论危机与突发事件后，“大主播危机”同样像达摩克利斯之剑悬在美ONE头上。“再造李佳琦”的步伐不断加快……

谁是“下一个李佳琦”

“加入李佳琦直播团队，成为全网Top主播”，一档以“寻找下一个李佳琦”为目标的节目开播了。据美ONE方面介绍，主播选拔真人秀栏目《所有女生的主播》将全方位地展现主播们在直播间内外的工作、生活，通过这档节目，大家可以看到主播们体验课程教学、招商、调研选品、排播、直播等一系列工作内容。

2月23日，该栏目发布了先导片，在全长加起来不到20分钟的短片里，美ONE高管悉数到场。虽然时长不长，但是问题倒是都很犀利。

比如旺旺替网友发问：“节目是要再找一个李佳琦吗，还是给李佳琦找助播？”这几乎是这档节目最核心的问题，也是最容易引人遐想的部分。

美ONE创始人兼CEO戚恩侨表示：“一切皆有可能”，其实也没有给出正面回应。

蓝鲸记者下载了相关报名表发现，其实整个选拔依然围绕“李佳琦”这三个字展开。

除了姓名、性别等基础信息，还包括一份报名问卷，前三个问题中有两个都围绕李佳琦展开：“你觉得李佳琦直播间最大的特点是什么？目前欠缺什么”“怎么看待李佳琦直播间以外的内容”。

据蓝鲸记者了解，除了自愿报名外，该栏目也邀请了一些在职主播参与甄选。主播静静就通过小红书收到了节目组的邀请，她告诉蓝鲸记者，自己婉拒了邀请，“我自己并不是美妆品类的，而且不想去上海发展，不过我周围有一些朋友对这个很感兴趣。”

“李佳琦”三个字是天然的广告牌，报名参加节目的人中除了同行外还有不少粉丝。她们见证了李佳琦的造富神话，当有一个机会摆在面前时，蠢蠢欲动。

已经报名的玥玥告诉蓝鲸记者，自己虽然没有想过要成为“下一个李佳琦”，但李佳琦的经历让她对未来满怀期待，“当初李佳琦的老板跟他说‘好好干保你买车买房’，我觉得人生就是这样，搏一搏单车变摩托。而且李佳琦把这个念想变成了现实，我觉得如果在他的公司，我好好努力应该也不会太差。”

从“李佳琦”到“所有女生”

在经历去年的停播风波后，“李佳琦退休”几乎成为互联网的日常话题，每隔一段时间就会有网络传闻引发网友讨论。如今美ONE新节目上线，“李佳琦将退居二线”的传闻再现江湖。

对此美ONE官方回应蓝鲸记者称，“李佳琦一直是美腕重要的合伙人，也一直在参与选品、直播、直播间运营等工作，不存在退休一说。”

不同于其他打工人大主播，李佳琦与美ONE之间的关系已经通过更为实际的股权进行绑定，“去李佳琦”基本是不可能的。但作为一个体量如此之大的头部直播带货公司而言，将鸡蛋放在同一个篮子里永远是危险的，即便李佳琦自己也需要让公司拥有更多“支点”。2020年，李佳琦在接受采访时毫不讳言，直播电商也许只给自己三年时间，“我的峰值（热度）绝对是会往下掉的，这是规律”。

“大主播危机”每一家公司都逃不过，美ONE也不例外。

其实美ONE很早就开始了相关布局。

2022年双十一之后，李佳琦开始为“所有女生”直播间引流，起初大众还搞不清楚二者之间的关系，一度误以为李佳琦的直播间要更名为“所有女生直播间”。事实上，这是美ONE矩阵的关键一环，再造一个新的直播间填补李佳琦直播之外的时间段。

据报道，“所有女生”首播便收获了近770万观看量。11月23日，李佳琦在直播间宣布开设又一个新的直播间，直播间名为“所有女生的衣橱”，主攻服饰时尚领域。

在这两个新开设的直播间里，以往站在李佳琦身后的助播走向了台前。

2023年，《所有女生的主播》节目上线，这次将主播的选拔范围再次扩大。与此同时，美ONE也开启了首次校园招聘。

给“所有女生”造梦，李佳琦和美ONE并不轻松。

“所有女生”能跟得上李佳琦的步伐吗？

“所有女生”基本上是直播界起点最高的直播间，在李佳琦全力吆喝下，“所有女生”和“所有女生的衣橱”的成长速度却并不如人意。

蓝鲸记者查询发现，目前李佳琦直播间拥有粉丝7252.2万，但“所有女生”和“所有女生的衣橱”则仅有粉丝231万与118.3万。除首场直播数据惊人外，这两个直播间的场观人数也很快出现下滑，现在基本稳定在100-300万间。

如果后续《所有女生的主播》也以相同模式进行孵化，那天花板似乎也触手可及。

虽然在《所有女生的主播》先导片中，美ONE高管称“每一个在李佳琦直播间出镜的人都是有巨大的机会和能量的，”但在互联网直播日益红海化的现实面前，李佳琦的时代机遇和流量并不一定会顺利传导至矩阵直播间。

助播团“出道”本质其实都是在分食李佳琦个人IP的流量，主要的用户也都是李佳琦粉丝的转化，而这其中还有极大的折损率。不少粉丝就曾在社交媒体表示，只会观看李佳琦本人的直播间，并不会“爱屋及乌”地被导流至其他直播间。

对于品牌方而言也存在类似的问题，一位品牌方工作人员告诉蓝鲸记者，“大家对这件事情的定位和认知不一样，美ONE自己对于直播间的定义和品牌的定义恐怕并不一致，关键还是取决于操盘的美ONE后面有没有办法做好供应链。”

当“宇宙的尽头是直播带货”被反复验证，闯入这一赛道的人越来越多五花八门，就像靠“家丑”卖断货的张兰一样，直播带货正在从一种购物形式变成一种内容形式，想要出圈归根到底还是要看特色与机遇。

如果“所有女生”们想要真正在直播带货行业站稳脚跟，那么有必要离开李佳琦这座“靠山”，形成自己的风格、优势和受众群，但享有绝对资源优势的美ONE恐怕很难完全从零开始。

起点太高，似乎也从另一个层面过早地展示了天花板。但在商业故事里，缺乏想象力最为致命。